Как заказывать на 1688.com и доставлять в Россию: полное руководство 2025

Блог
→
Закупки на 1688.com: Как превратить китайский "внутренний рынок" в инструмент для вашего бизнеса в России

Закупки на 1688.com: Как превратить китайский "внутренний рынок" в инструмент для вашего бизнеса в России

Введение: Заглянуть за витрину мирового экспорта – что такое 1688.com?
Ключевое отличие 1688 от Alibaba: Почему цены ниже, а требования выше?
Навигация по платформе: Практические шаги для поиска и выбора поставщика
Барьер коммуникации и оплаты: Как преодолеть "Великую Китайскую стену" в переговорах и транзакциях
Логистика с 1688: Организация доставки товара, который не предназначен для экспорта
Заключение: 1688.com как стратегический ресурс для конкурентного преимущества

1. Введение: Заглянуть за витрину мирового экспорта – что такое 1688.com?

В глобальной экосистеме электронной коммерции существуют площадки, ставшие нарицательными именами для международного бизнеса, – например, Alibaba. Они служат удобной и понятной витриной, ориентированной на зарубежного покупателя. Однако за этой витриной скрывается огромный, бурлящий и значительно более сложный внутренний рынок, работающий по своим правилам. Платформа 1688.com – это и есть портал в этот мир, B2B-площадка, созданная Alibaba Group исключительно для внутреннего рынка Китая.

На первый взгляд, идея закупаться на платформе, не предназначенной для иностранцев, может показаться излишне сложной. Зачем преодолевать языковой барьер, сложности с оплатой и логистикой, если есть адаптированные аналоги? Ответ прост: 1688.com предоставляет доступ к первоисточнику – к тем же производителям и оптовикам, которые поставляют свою продукцию на экспортные площадки, но по внутренним, зачастую значительно более низким ценам. Освоение этого ресурса – не просто способ найти нового поставщика, а возможность получить серьезное конкурентное преимущество. Давайте рассмотрим, как грамотно подойти к этому инструменту.

2. Ключевое отличие 1688 от Alibaba: Почему цены ниже, а требования выше?

Чтобы эффективно использовать 1688, необходимо понимать его фундаментальное отличие от привычного Alibaba. Это не просто две версии одной платформы; это две разные бизнес-модели.

Целевая аудитория

Иностранные покупатели, импортеры по всему миру.

Китайские компании, оптовики, розничные продавцы внутри страны.

Язык платформы

Английский и другие международные языки.

Исключительно китайский (мандарин).

Валюта расчетов

Доллар США (USD).

Китайский юань (CNY).

Ценообразование

Ориентировано на экспорт, часто включает в себя экспортные издержки и маржу.

Внутренние цены, как правило, на 15-30% ниже, чем на Alibaba.

Поставщики

Часто имеют опыт в экспорте, экспортные лицензии, англоговорящий персонал.

Могут не иметь опыта работы с иностранцами и экспортных лицензий.

Оплата

Международные переводы (T/T), аккредитивы (L/C), Trade Assurance.

Внутренние китайские платежные системы (Alipay, банковские переводы внутри Китая).

Доставка

Поставщики обычно организуют международную доставку (FOB, CIF).

Доставка осуществляется только по территории Китая.

Основной вывод из этого сравнения: более низкая цена на 1688.com является платой за более высокий порог входа и необходимость самостоятельного решения вопросов, которые на Alibaba часто берет на себя поставщик.

3. Навигация по платформе: Практические шаги для поиска и выбора поставщика

Работа с 1688.com требует определенной методичности. Несмотря на языковой барьер, современные инструменты позволяют достаточно эффективно ориентироваться на платформе.

Встроенные в браузеры функции перевода страниц – ваш основной инструмент. Перевод будет неидеальным, но достаточным для понимания сути. Для поиска товаров используйте онлайн-переводчики, чтобы перевести ваш запрос на китайский язык. Поиск по изображению также является эффективным методом.

Ключевой принцип на этом этапе – тщательный сбор и анализ информации. Не принимайте решение на основе одного лишь привлекательного изображения или цены. Соберите шорт-лист из 5-10 потенциальных поставщиков для дальнейшей, более глубокой проверки.

4. Барьер коммуникации и оплаты: Как преодолеть "Великую Китайскую стену" в переговорах и транзакциях

Это наиболее сложный этап для иностранного предпринимателя. Поставщики на 1688 не обязаны владеть английским языком, а стандартные международные платежи для них недоступны.

Коммуникация: Для общения используется встроенный мессенджер AliWangWang или WeChat. Переговоры ведутся через онлайн-переводчик. Будьте готовы к возможным недопониманиям. Ваши вопросы должны быть максимально простыми, четкими и однозначными.
Оплата: Прямая оплата из-за рубежа на 1688.com практически невозможна. Платформа интегрирована с Alipay, который требует привязки к китайскому банковскому счету.

Решение этих проблем лежит в привлечении посредника (байера или агента по закупкам). Это компания или частное лицо в Китае, которое оказывает комплекс услуг:

Ведет переговоры с поставщиком от вашего имени на китайском языке.
Осуществляет оплату заказа в юанях через свои внутренние счета.
Принимает товар от поставщика на свой склад в Китае.

Выбор надежного посредника так же важен, как и выбор поставщика. Работа через профессионального агента превращает сложный процесс закупки на внутреннем рынке в управляемую и прозрачную процедуру.

5. Логистика с 1688: Организация доставки товара, который не предназначен для экспорта

Поставщики с 1688.com осуществляют доставку только до указанного адреса внутри Китая. Как правило, это склад вашего посредника или консолидационный склад логистической компании. Дальнейшая организация международной доставки полностью ложится на ваши плечи.

Консолидация

Если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, ваш посредник может собрать все заказы на своем складе. Это позволяет объединить их в одну крупную партию, что значительно экономит на международной перевозке.

Проверка и переупаковка

На складе посредника можно заказать услугу проверки товара на соответствие и отсутствие брака, а также заказать дополнительную, более надежную упаковку для международной транспортировки.

Экспортное оформление и международная доставка

Ваш посредник или логистический партнер организует экспортное таможенное оформление в Китае (так как сам поставщик с 1688 может не иметь экспортной лицензии) и отправку груза в Россию выбранным вами способом (авто, ж/д, море, авиа).

6. Заключение: 1688.com как стратегический ресурс для конкурентного преимущества

Работа с платформой 1688.com, безусловно, требует больших усилий, методичности и привлечения надежных партнеров в Китае по сравнению с закупками на адаптированных экспортных площадках. Это не путь для тех, кто ищет максимально простое решение "в один клик".

Однако для дальновидного предпринимателя освоение этого ресурса открывает значительные стратегические возможности. Доступ к более низким внутренним ценам позволяет либо увеличить собственную маржинальность, либо предложить рынку более конкурентоспособный продукт.
Это прямой путь к оптимизации затрат в самом начале цепочки поставок.

1688.com – это инструмент для тех, кто готов инвестировать свое время и ресурсы в построение более сложной, но и более эффективной системы закупок. Это переход от роли простого импортера к роли стратега, который ищет и находит возможности там, где другие видят лишь сложности.

Если вы рассматриваете 1688.com как потенциальный источник для вашего бизнеса, но не знаете, с чего начать, или ищете надежного партнера для организации всего процесса – от выкупа до доставки в Россию, – специалисты FREXO готовы предоставить вам свою экспертизу. Мы поможем выстроить прозрачную и эффективную схему работы с внутренним китайским рынком. Оставьте заявку на нашем сайте, чтобы получить подробную консультацию и расчет стоимости для вашего проекта.

По сути, вы выстраиваете двухэтапную логистическую цепочку: внутренняя доставка по Китаю до склада-агрегатора и последующая международная доставка в Россию.