В стремлении к максимальной эффективности предприниматель инстинктивно ищет самый короткий путь к цели. При работе с Китаем таким путем кажется прямой контакт с производителем. Исключение посредников из цепочки выглядит логичным шагом для снижения издержек. Однако эта логика безупречна лишь до тех пор, пока мы имеем дело с адаптированным для экспорта, "фасадным" рынком.

Как только бизнес решает погрузиться глубже, на внутренний рынок Китая (например, на платформу 1688.com), он сталкивается с невидимыми, но вполне реальными барьерами – культурными, финансовыми, языковыми и логистическими. В этой среде прямой контакт перестает быть кратчайшим путем и превращается в источник рисков. Именно здесь возникает потребность в профессиональном посреднике, или байере. Его роль – не просто добавить звено в цепь, а выступить в качестве вашего "посла" или "консула" – представителя, защищающего ваши интересы на чужой территории.

Для эффективной работы на внутреннем китайском рынке необходимо осознавать четыре фундаментальных препятствия, с которыми сталкивается иностранный предприниматель:

Профессиональный посредник – это не просто переводчик или платежный агент. Это структура, которая выстраивает мост через каждый из перечисленных барьеров, превращая их из препятствий в управляемые процессы.

Услуги посредника, безусловно, имеют свою стоимость, которая обычно выражается в проценте от суммы заказа (в среднем 3-10%). У начинающего предпринимателя может возникнуть соблазн сэкономить эту сумму. Однако для корректной оценки необходимо сравнивать не абсолютные цифры, а совокупную стоимость владения процессом.

Существуют бизнес-ситуации, в которых попытка работать без посредника является не просто рискованной, а практически невозможной и экономически нецелесообразной.